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爱库存:通过社会裂变渗透消费分级实现“库存

来源:http://www.songyunqing.com/作者:佚名 日期:2019-03-05 10:59 浏览:

股票市场不断进行低创新,IPO率持续下降,融资变得更加困难 。 2018年,首都的冬天真的来了。。 在首都寒冷的冬天,爱知库存赢得了5。今年6月为5 %。 经过8亿元人民币的B轮融资,它也赢得了1。创新工程、GGV ggv资本、中原资本、黑蚂蚁资本等知名投资机构投资50亿元。 1亿美元的B+轮融资。

短短几个月内,两轮融资已经完成,这表明资本对投资者的信心很高。。 这种S2b2C社交电子商务模式非常适合当今分级消费的零售电子商务模式。 它使不同的商品能够通过个性化的通信手段在不同城市、不同圈子和不同购买力的消费者手中普及,帮助制造商改善供应链管理,从而消除库存。。

电子商务的成本、效率和经验法则在这里再次得到验证。。

适应社会分裂

社交电子商务线路的奖励空间在这1 - 2年内。 企业需要快速筹集资金,扩大规模,改进技术,吸引买家和用户,并使社会电子商务的微型商务正式化。

像提前开始了两轮融资的亚投行这样的企业,相当于储存过冬的弹药,并应对接下来更残酷的战争。。

三个月内完成两次融资的核心原因是爱情库存呈指数增长趋势。。

2017年9月,爱知库存APP正式启动,2018年3月GMV超过5000万元,5月GMV超过1亿元,2018年9月GMV超过3元。 5亿元。

爱知成立一年后,3000多个知名品牌已经进入,50多万专业采购用万创娱乐户覆盖了4亿终端消费者,该平台销售了3000多万产品,GMV预计在2018年将超过30亿元。。

这种增长来自电子商务行业的困境和模式的裂变效应。。

传统电子商务的发展遇到了瓶颈,流动红利已经消失,电子商务用户的增长率急剧下降,甚至出现负增长,移动购物占网络购物总量的70 % - 80 %。 利用社交电子商务模式打开销售渠道已经成为一种新的想法。。

随着竞争对手数量的增加,传统电子商务平台通过内容营销、竞价和广告促销获取流量的成本越来越高,使得利润更加困难。。

然而,社交电子商务平台模型决定了它本质上是一个流动磁铁,商品价格低廉,并且可以通过使用社交媒体圈,如微信,来实现裂变交流,这可以以较低的成本获得大量用户流量。。

艾菊通过创新的S2b2C模式从信息流、移动社交互动和大数据三个维度通过众包分销平台进入市场。 上游,艾菊开放了品牌库存API,优化了品牌库存管理,为他人购买下游服务贸易,并为他人购买提供真正的低价商品供应。。

1。 信息流: 信息流的本质是在商品交易中寻找信息的人和商品的人。 这可以提高连接效率并降低获得客户的成本。

2、移动社交: 采购代理提供众包服务,如“客户服务、销售、售后和交付”。分销商直接将商品信息转发给微信朋友圈,以便在平台上销售。用户在下订单时会跳到平台下订单。通过社交关系链通信,移动社交已经在规模上爆炸。过去,与微信和其他社交工具的线性交流经常导致裂变交流,进一步降低品牌成本。

3。大数据: 大数据使得供求关系更加准确。整个过程可以实现库存同步、订单同步、交货同步和对账同步,从而缩短品牌方的销售和收款周期。在生产之前,企业可以根据数据提前预测用户规模,安排生产,减少库存和浪费,降低成本。

随着社会电子商务的爆炸力,商品的零售交易成本降低,消费者可以以更方便的方式和更优惠的价格享受世界上真正的优质商品。在这种社会渗透中,效率、规模和成本可以得到优化。

渗透消费分类

两天前,一篇题为“消费分级已经发生”的文章提到中国是一个人口众多的大国。在城乡二元结构下,区域市场正在形成。认知、思维、美学、偏好、购买力、圈子、年龄差异和世代差异正在使消费市场不断分级和分层。

世界A中的垃圾是世界B中的黄金。A世界不同等级的产品在B世界可能没有听说过。习惯于A世界的消费习惯在B世界是浪费。

信息茧室已经形成。商品本身是什么并不重要,成本的比例是多少,如何给人留下深刻印象,如何满足情感需求以及如何满足身份都很重要。

爱情清单只是一个社交电子商务平台,它在这种消费分级环境中崛起。

爱情清单涵盖了三线、四线和五线城市,旨在吸引品牌。? 3。追求消费质量,注重性价比,有消费升级趋势,有一定消费能力的腰型用户。

根据亚投行的用户肖像分析,其大多数消费者位于丹东、台州、湖州、湛江、绵阳、丽江、三亚等城市的下沉用户中。

它不仅掌握了具有一定消费能力的腰部使用者,还聚集了一大批坚持质量标准的腰部制造商。两天前,我在《毛衫中小制造业转型十年》中提到了中国中小制造企业的生存困境。

网络流量枯竭。 在线商店模式不再能够获得红利,它经常面临电子商务提供商的竞争,争夺“二分之一”。“。“不要成为一家等着死去的电子商务公司,去死吧”是一个典型的困境。

离线商店的成本。 离线代理和分销非常复杂,成本也很高,自建商店模式太重,这对品牌建设初期的企业来说是生死攸关的风险。

品牌营销技巧。 小工厂知道生产,但不一定知道营销。如今,有太多的商品和品牌不做营销。真正让商品成为品牌需要技巧。

尽管中小型制造商试图在电子商务平台上建立自己的品牌,但他们还没有学会如何在互联网上运营,流动红利已经耗尽。电子商务平台上剩下的就是“苛捐杂税”和“一个选择”带来的无尽撕裂。

它们不够大。天猫和京东对他们来说是鸡肋。颜轩、网易考拉工厂商店和小梅家族等平台只能覆盖少数企业。最后,为消费者升级他们在三级、四级和五级城市消费的平台,如“爱情库存”,已经成为另一个选择——库存管理可以根据平台的订单数据进行优化,而无需自己营销。

消除积压

当然,这种模式的最大意义是消除库存,减轻供应链和资本的压力。

不管它是什么样的零售形式,支持其健康发展的基本逻辑必须要求一套有特色的商品供应链和服务效率系统。

电子商务行业的一个重要指标是库存周期。库存周期是衡量品牌产品销售是否健康的一个基本指标,即单位库存销售所需的时间。当卖方清楚了解所有产品的库存周期时,他可以做出明智的库存购买决策。

例如,如果仓库存货销售需要几周时间,卖家可以进行成本/收益分析,看看销售产品的利润是否可以弥补仓库成本。永远记住库存周期,这样卖家就可以快速、牢固地清理产品,否则,产品可能会一直留在仓库里。

当库存数据被更新并且可以实时获取时,企业更容易做出明智的决策,而当库存数据可以表明合作价值时,寻找新的物流供应商和供应商就更有方向了。

在一个越来越复杂的企业中,库存被认为是最大的浪费,因为库存会掩盖生产中的许多问题,也会在工人中滋生惰性,更糟糕的是,库存会占用大量资金。因此,将库存视为解决生产和销售紧迫性的一种方法,就像喝毒药解渴一样。

社会分裂+组织模式的流行与当前的行业背景直接相关,当前的行业背景越来越强烈地要求清除库存。马云曾多次公开表示,物流业不应该简单地把它视为货物通过世界的一种方式。物流业必须参与整个生产和经济的转型和升级,并且必须能够消除库存。

从团队建设模式的角度来看,在当前的社会环境下,借助社会生态,获得客户的成本可以更低,但价格优势不会成为支持该模式长期发展的核心。

爱库存正是在电子商务市场环境中受到商家的青睐,在这种环境中,迫切需要去库存,保持资金的高速周转,降低成本,提高效率。

相关数据显示,亚投行平台品牌商户的单个销售周期仅为1 - 2天,收款周期仅为7天。从实际效果来看,投资效率远远高于其他电子商务平台。

更重要的是,爱知还建立了自己的云仓库,并与全国第三方前线仓库资源合作,建立了云仓库服务网络。云仓库系统中到处共享库存可以提高整个供应链的管理效率,仓库和配送的集成也可以减少仓库和配送之间的交接时间。

社交电子商务决赛

一方面,它适应了电子商务交通成本不断上升的情况,并走上了另一条道路。 一方面,它跨越了消费分类的等级和障碍,并通过社会模式不断渗透到不同的消费群体中。社交电子商务的好处现在仍然很明显。

6月,爱知收到了5份。b轮总共投资了8亿元,10月又投资了一轮。1亿美元的B+轮融资。社会电子商务公司现在受到资本的高度重视,但是这个战场迟早会开始收缩。企业必须事先清楚地思考社会电子商务公司的“终结”。

之所以用“最终”这个词来描述它,是因为当用户规模增长到一定阶段时,供应链的竞争将最终决定赢家。该平台需要考虑建立障碍所依赖的因素,留住用户和买家所依赖的因素,还需要优化供应链管理,降低平台成本。

这正是许多社会电子商务的弱点。社会电子商务使得交易分散化,数据也分散化,导致供应链成为无头苍蝇。这在短期内当然可以被沉没的用户接受,但从长期来看是不可持续的。

糟糕的供应链管理将导致更高的库存存储成本和更慢的资本周转,这正是社交电子商务公司最需要优化的地方。

爱知的联合创始人平静地说,“中国的电子商务公司最终会积压大量库存。如果有一个品牌,他们一年内会有超过1000万件商品剩余。当我第一次知道这个数字时,我发现它特别不可思议。数百万公司将拥有1000万件库存,但是没有平台来帮助他们清理库存,所以我成立了这样一家公司。我们希望代表他人购买能赚钱。这群人赚钱非常辛苦。我们希望他们有一个稳定的供应链平台。”

这正是爱库存的好处。与其他社交电子商务模式相比,这种以供应链为中心的模式可以帮助许多中小型制造企业通过链接ERP、同步库存、同步订单、同步交货、同步对账和每周费用结算来整理供应链的SOP。

它既有社会电子商务的分发效率,也有集中式电子商务的数据效率。它使预测、生产、仓储、共享和订单预订的每个环节都能够通过ERP系统与底层数据接口,并监控和分析所有环节的数据订单。系统可以清楚地理解成本、有效性和质量数据,从而提高社会电子商务的运行效率。

电子商务最终是一个不断提高用户、企业和平台的成本、效率和体验的过程。尽管各种模式令人眼花缭乱,但它们无法逃脱“成本、效率和经验”三角的综合价值衡量。

未来社会电子商务战争的核心战场仍将在这里。

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